有时当我问自己为什么我做出某种选择时,我意识到我实际上并不知道。我们在多大程度上被我们没有意识到的事情?- 保罗,43,伦敦

你为什么买车?你为什么爱上你的伴侣?当我们开始检查我们生活选择的基础时,他们是否是重要的或相当简单的,我们可能会实现我们没有多少线索。事实上,我们甚至可能想知道我们是否真正了解自己的思想,以及在我们之外的内容发生了什么自觉意识

幸运的是,心理学科学使我们很重要,也许令人惊讶的见解。最重要的发现之一来自心理学家Benjamin Libet.在20世纪80年代。他设计了一个令人熟练的实验,简单,但自从此创造了巨大的辩论。

人们被要求在适应时钟前坐在轻松的方式。在时钟面上是一个围绕它的小光。所有人都必须做的就是每当感受到敦促时弯曲手指,并在经历最初的冲动时记住当钟面上的光线的位置。与此同时,所有事情都发生了,人们通过脑电图(EEG)记录了他们的大脑活动,该脑电图检测大脑中电活动水平。

什么样的利布能够表现出来真的很重要,他们提供了一个重要的线索,即无意识在我们所做的事情中是否具有重要作用。他表明电气大脑中的活动比有意识地弯曲手指的人更早地建立了,然后继续做到这一点。

换句话说,通过编写神经活动,无意识的机制将我们设置为我们决定采取的任何行动。但这一切都发生在我们有意识地经历意图做某事之前。我们的无意识似乎统治了我们曾经采取的所有行动。

但是,作为科学的进展,我们能够修改和改进我们所知道的。我们现在知道有几个基本问​​题与之实验装置这表明我们的无意识从根本上讲,我们的行为是显着夸张。例如,纠正偏见时在有意识意图的主观估计中,有意识意图和大脑活动之间的差距减少。然而,即使他们不能用于宣称我们无意识的完全规则,原来的发现仍然引人注目。

无意识的操作

另一种接近我们无意识最终统治的想法的方法是看看我们可能预期无意识操纵的情况。实际上,在我的研究中我问那些人是什么。

最常见的例子是营销和广告。这可能不是一个令人惊讶的是,我们经常遇到诸如“潜意识的广告”的术语,这意味着我们正在引导我们以我们没有任何控制的方式制作消费者选择。

在20世纪50年代是一个营销人员和心理学家的詹姆斯·瓦里亚拉,使这个概念成为名声。他相信电影院所有者在电影筛选期间将其设备使用他的设备在闪存消息中。“Drink Coca-Cola”等信息闪现了3,000秒的秒。他声称在电影结束后喝饮料的销售。在这个发现的伦理界面的重要轰动之后,瓦里亚里度过了干净和录取整件事是骗局;他弥补了数据。

事实上,它是难以展示在实验室实验中,在有意识的阈值下方的单词闪烁可以使我们甚至在与那些刺激相关的键盘上按下按钮,更不用说操纵我们实际上改变了我们的选择真实世界

围绕这种争议的更有趣的方面是人们仍然相信,就像已经一样最近的研究表明,这种方法如潜意识广告正在使用中,当实际上有立法保护我们免受它

无意识的决策?

但我们是否在没有有意识地思考的情况下做出决定?要了解,研究人员已经调查了三个方面:我们的选择基于无意识过程的程度,无论是无意识的过程是否从根本上偏见(例如,性别歧视或种族主义),以及什么,如果有的话,可以做些什么来改善我们的偏见,无意识的决策。

到第一个点,枢轴研究检查了在消费者环境中做出的最佳选择是否基于活动思维。令人惊讶的调查结果是人们在没有考虑的时候做得更好,特别是在复杂的消费环境中。

研究人员认为,这是因为我们的无意识过程比有意识的过程不那么受限制,这对我们的认知系统产生了巨大要求。无意识的过程,例如直觉,以自动和快速地合成一系列复杂信息的方式函数,这在故意上提供了优势。

与Libet学习一样,这项研究有动力兴趣。不幸的是,努力复制这种令人印象深刻的调查结果非常困难,不仅在原始的消费者环境中,而是进入未经意识地被认为是侵犯的地区无意识的谎言检测医疗决策, 和浪漫动机的危险决策

也就是说,当然有可能影响我们的决定并引导我们的想法,我们并不总是要密切关注,例如情绪,情绪,疲倦,饥饿,压力和先前的信仰。但这并不意味着我们被我们无意识所统治;有可能意识到这些因素。我们有时甚至通过将合适的系统到位,或接受他们为我们的行为提供贡献来抵消它们。

无意识的偏见

但决策中的偏见呢?一种高度教练的研究表明,通过使用现在广泛采用的技术称为“隐式关联测试(IAT)“人们港口无意识,对其他人的态度偏向(如种族或性别歧视)。它还建议这些态度实际上可以激励偏见的决定在就业实践中,以及法律,医疗和影响收到终止的生活的重要决定。

但是,在对主题的研究中更密切地看时,警报可以静音,因为它显示了IAT的两个关键问题。首先,如果你一次看一个个人的测试分数,并让他们再次这样做,这两个不一致,被称为有限的测试保持性可靠性。此外,已经表明IAT结果是一个可怜的预测指标实际决策行为,这意味着测试有很低的有效性。

轻推

还有努力改善我们在日常生活中做出决定的方式(如健康饮食,保存退休),我们无意识的偏见流程可能会限制我们这样做的能力。这里工作诺贝尔获奖者Richard Thaler.和Cass Sunstein一直是革命性的。这基本思想他们的工作背后来自认知科学家Daniel Kahneman.另一位诺贝尔奖获奖者认为,人们认为人们提出了主要无意识的激励。

为了帮助改善我们做出决定,泰勒和日语争夺的方式,我们需要重定向无意识地偏向于更好的决定。这样做的方法是通过轻轻地扼杀人,以便他们可以自动检测到哪个选项是更好的选择。例如,您可以在超市比水果更容易地携带糖果。这项研究在所有主要的公共和私人机构中都在全球范围内通过。

最近的研究表明,轻推技术经常出现显着失败。他们还反馈,导致越来越糟的结果,而不是完全没有使用。这有几个原因,例如应用错误的轻推或误解了背景。改变行为似乎比努力更新。

也就是说,裸体引导我们相信我们比我们认为更容易受到影响,而不是我们的影响。我们的心理经历的基本方面是信仰我们是变革的代理人,是个人情况(如家庭)或外部(如人为气候变化)。

总的来说,我们宁愿接受我们有自由选择在各种情况下,即使我们认为受到无意识地操纵我们的机制受到威胁。但是,我们仍然在战略上相信我们有更少的代理,控制和责任在某些领域,基于它们的基础。例如,我们宁愿在我们的政治投票中宣称有意识的控制和机构,而不是我们正在购买的早餐谷物。所以我们可能会争辩说,我们的早餐选择很糟糕地达到潜意识的广告。然而,我们倾向于接受被大型技术社交媒体力量的某种方式被拟订投票。

心理学中的标题抓取科学发现往往没有帮助,因为他们增加了我们无意识的一些极端直觉,我们从根本上统治。但更强大的科学证据表明我们更有可能通过有意识的思维来治理而不是无意识的思维。我们可能会觉得我们并不总是充分了解为什么我们做我们的所作所为。这可能是因为我们并不总是关注我们的内部思想和动机。但这并不相当于我们无意识的裁决我们的每一个决定。

虽然我不这么认为,让我们说我们实际上被无意识所统治。在这种情况下,有一个优势为了娱乐我们有更多有意识的控制权的信念。在事情出错的情况下,相信我们可以学习和改变事物,更好地取决于我们接受控制和责任程度。

在事情进展顺利的情况下,相信我们可以重复或进一步提高我们的成功,取决于接受我们在他们中发挥作用。替代方案是提交给无论是随机或无意识的力量决定我们所做的一切的想法,从长远来看,可以在精神上毁灭。

那你为什么爱上你的伴侣?也许他们让你感到坚强或安全,以某种方式挑战你,或闻起来很好。就像任何其他重要的问题一样,它是多方面的,没有一个答案。我想争辩的是,你有意识的自我不太可能与之有关。

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图像信用:Gerd Altmann.Pixabay.

我的作品的精神一直是为了批评的观点,挑战现状。因此,我的研究兴趣涵盖了一系列地区,包括决策,学习,解决问题,偏见,风险和不确定性,机构和控制以及无意识。(见www.magda.osman.co.uk)

我的研究有助于回答问题:我们如何在UNC中做出决定

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